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对我国金融机具行业的再认识

2014-1-13 6:35:15      点击:
对我国金融机具行业的再认识

一、前 言 
    我国的金融机具行业自上世纪80年代初出现以来,与我国的金融改革和银行电子化结伴同行,已经走过了1/4个世纪。在这个漫长的历程中,经历了从局限在银行内部到社会化的转变,从计划经济到市场经济的转变。特别是在银行计算机化、电子化建设巨大规模的映衬下,它虽然显得 “矮小柔弱”,发展过程中也没有得到特殊的关注。但是,却凭借同银行致深的渊源,一步步顽强地成长壮大起来,终于成就了目前的规模。就好比一颗种子,尽管会经历风、霜、雪、雨,只要不离开赖以生存沃土,就会生根、发芽,茁壮地成长大成材。今天,面对网络时代的机遇和挑战,面对银行电子化的斐然成绩,再来观察金融机具这个行业,它还有生存和发展空间吗?在创建和谐社会,构筑创新型国家的进程中,金融机具能找到自己的合适位置吗?如若有,未来的路应该怎么走?这些是对适应大环境的思考。近一点看,熟悉金融机具的人们常说,这是一个“朝阳产业”,可为什么业内的经营者们又普遍感到步履维艰,生意很难做呢?要寻求答案,就事论事肯定不行。势必要从产业结构的高度去剖析这个行业的特点,观察大环境为它提供的机遇和制约其发展的威胁,揭示它自身所具有的优势和劣势,或许能看到一些端倪。这是萌生这项研究的客观要求。为了有的放矢,也为了增加一点底气,我带着这个问题,倾听了业内一些我所熟悉、敬重、且事业有成的老总们的意见,大都得到了热情的鼓励和帮助。 
    从主观上看,我上世纪80年代初开始涉足这个行业的时候,也就40岁出头,这对一个从科研机构的实验室进入银行系统的技术人员来说,可谓黄金年龄。20余年来的风风雨雨,不仅亲眼见证了这个行业的沉浮,也在兴趣、感情上与它结下了不解的缘分。最近几年来陆续写过一些东西,有的是受人之邀,就某个问题发表一点意见;有的是在与业内人士的交往中听到一些情况,有感而发。有的公开发表了,有的只是用Email发给朋友们随便看看。随意性很大,既不系统,深度也不够。退休以后,有时间也有精力,作为一种精神寄托,对金融机具行业作一翻比较系统的思考,成为一个挥之不去的夙愿。环顾四周,像我这样既不买机器也不卖机器,在生意场上没有 “利害”又与这个行业有不解之缘;对它有一定的了解,又愿意写点文章的,确实鲜有人在,报载的专题文章也不多见。难得《金融采购资讯》提供了这样一个平台,并且给予热情的鼓励,虽然感觉力不从心,还是想克服困难去尝试一下。如果因为有人冒叫一声,而引发“众说纷云”的活泼局面,未必不是一件好事。但愿此举能起到“抛砖引玉”的作用。 
  
二、理论基础 
    编写这个报告所遵循的主要理论,是关于行业竞争的“五力”模型。麦克尔·波特在1980年出版的《竞争战略》一书中,将行业分析中的三个基本方面——行业结构分析、竞争者分析和行业演化分析加以整合,提出了新进入者的威胁、供应商的议价能力、购买者的议价能力、替代产品(或服务)的威胁和业内竞争对手的竞争等五种作用力或竞争规则。从而奠定了广为人知的行业分析模型。用它来对照我国的金融机具行业,可能会使一些问题清晰化:1、可以比较清楚地认识我国金融机具行业的产业特点,找到并解释许多现象产生的根源,进而思考顺应这些作用力的运动规律,有效调度资源,使行业得以健康成长。2、这个模型告诉亚游官网这样一个基本概念,一个产业的竞争,大大超越了现有参与者的范围,顾客、供应商、替代品、潜在的进入者都是必须面对的“竞争对手”,因此任何一个希望在竞争中取胜的企业,都必须在更大的范围内观察和研究产业环境给自己提供的可能性,揭示那些显然的或潜在的威胁,以便正确评估自身的优势和劣势,使自己游刃有余地在激烈竞争中搏击。3、制约一个产业竞争的强度和利润率的因素,是这五个竞争作用力的合力,但对不同的产业而言,每一种作用力的权重又是不同的,亚游官网的任务就是揭示对发展我国金融机具影响最大的那些作用力,或者避开或者积极施加影响,使之趋向于有利的方向转化。4、由于这五种竞争作用力的合力对于所有竞争者都是显而易见且同等的。而对每一个参与竞争的企业而言,应付这个合力的能力又是各不相同的,往往自己的强项可能就是他人的弱项,反之他人的强项或许就是自己的弱项。这就要求每个竞争的参与者撇开表观现象,寻找对企业影响最大的竞争压力的来源。使企业的关键强项和弱项突显出来,进而根据自身的资源能力,采取正确的竞争策略,对自己影响最为强烈的那些竞争作用力,或抵御或回避,以便在错综复杂的争斗中,努力稳固已取得的位置,进而谋求更大的发展空间。5、通过对五个竞争作用力的运动状况、发展规律的分析研究,预测行业的发展趋势,使战略变革可能产生最大回报的领域清晰化,并且使产业发展趋势中最具有机遇和危险的领域显露出来,以便寻找新的机会,积极追求之;揭示潜在的不利因素和威胁,努力避免之。这就是通常所说的,对发展战略的思考。 通过应用这些观点和方法,希望能在几个主要方面对观察金融机具行业提供一些可供参考的思路。 
  
三、希望做的事情和存在的困难 
     这个研究计划拟从以下几个方面展开:1、在我国银行电子化建设中应该更明确地体现中国特色——这是金融机具赖以生存的基础;2、如何从产业结构上认识和理解金融机具行业竞争异常激烈的缘由——这在金融机具行业竞争从无序到有序的发展中不能回避的问题;3、关于金融机具的创新——这是关系到品牌战略和可持续发展的问题;4、对金融机具供求双方博奕的研究——这是谋求实现双赢的基础;5、对金融机具行业竞争作力,它的运动规律和走势的分析——这是关于金融机具发展战略的思考。这些内容将以连载的形式,分六篇文章来阐述,题目暂定为:第一篇《对我国金融机具行业的再认识》,权且充作“开篇辞”,开宗明义说明为什么要做这件事情,怎么做这件事情,以及对有利条件和难免的缺陷等。第二篇《一个很有特色的行业》,是对金融机具行业的分析。第三篇《重视我国金融机具的战略研究》,是利用“五力”模型对发展战略问题的思考。第四篇《努力营造双赢局面》,将应用价值链的分析方法,求证供求双方利益的交汇点和实现双赢的条件。第五篇《金融机具呼唤创新》,是对增强核心竞争能力、品牌战略和可持续发展问题的探讨。最后一篇《金融机具的未来充满机遇》,权作“结束语”,希望通过展望未来的可能走势,预计金融机具这个细分市场的前景,找寻振兴我国金融机具行业的依据。不过,这只是初步的设想,不一定能够涵盖这个行业目前最值得讨论的问题,内容和顺序都可能视当时的情况和也许能得到的反馈意见,作必要的修订。 
要做好分析研究,仅仅有了从事这项工作的良好愿望和热情,掌握了有效的分析工具,还不够。占有素材和数据,更是不可或缺的重要条件。没有素材的议论,只能是无的放矢,硬要这样做就是无病呻吟;而数据则是定量分析的基础。对于前者的获取,一方面是根据自己的经验和对金融机具的理解去推想,但有偏于陈旧、过时和未必能切中要害之虞。更好的办法是向业内熟悉的老总们,特别是有代表性的企业老总们去请教。所幸我所联系到的老总,大都热情地伸出援助之手,使我了解了许多新鲜的情况,得到了许多宝贵的忠告和补充,学到了许多书本上学不到的知识。不仅对他们的感激之情油然而生,也更增强了坚持做好这件事情的信心。可是采集数据就难了,因为我国的金融机具是一个“无主管行业”,其中的成员不仅隶属关系各不相同,企业素质、规模大小也参差不齐,体制更是多种多样,军工企业、校办企业、民营企业、合资企业、股份制企业应有尽有。既没有主管机关也没有一个能够统括全局的行业协会或商会一类的组织,想要收集有关经营的数据,真的是“难于上青天”。我原计划列一个提纲,向我所熟悉的,在业内有影响的企业老总去索要。也着手这么做了,但是业内的有识之士给我以忠告:这样做是徒劳的。因为企业有可能愿意提供,也有可能不愿意提供;得到的一些数据可能真实,也可能不真实。因为这些资料毕竟是企业的秘密,轻易是不肯外泄的。而用代表性、广泛性、特别是真实性都没有把握的数据去统计,得到的结果不仅没有实用价值,反而还会谬种误传,产生不良后果。于是采集数据的初衷只好作罢。这就留下了一个目前难于弥补的缺陷。因为,没有数据支撑的讨论,顶多只能是一种概念的定性演绎,形成的结论会因为缺少定量的依据而显得苍白无力。 
     我最大的企盼就是,引起业内的关注,大家一起来发表看法,提出高见或批评,使这种讨论能生动活泼地展开,共同为我国的金融机具行业的振兴造势助威。